南京人买房又能省笔钱了!分阶佣金你听说过吗?

本网讯：这几年以来，由于新房市场紧俏，很多人考虑选择二手房，二手房交易活跃起来。为了保险起见，买卖双方大多都会通过中介来处理，这就产生了佣金也就是俗称的中介费。

最近有关北京多家中介佣金下调的新闻在朋友圈刷屏。无独有偶，5月25日，南京一大型中介中介也召开了发布会，正式宣布服务升级，同时对佣金进行了调整......

市场转冷?北京多家中介关门或下调佣金

3月23日，北京市住建委召集链家等北京市十大中介机构负责人，进行了集体约谈。谈话中明确提出，“从今天起，一旦发现有中介机构或经纪人参与炒房、哄抬房价等，将逢涨必查、逢炒必办”。后续各地通过增加对中介机构优胜劣汰等机制的考核，以此激励中介机构业务操作更加规范。

据5月10日新闻报道，北京链家已关闭87家门店，并且计划在未来进一步关闭近三百家店面。据说，北京的商铺区和天价学区房等区域附近的中介撤离最多。另有多位地产经纪人表示，4月份链家多个门店业绩几乎为零。不难想象，这几个月来某些中介分店业务惨淡甚至没有业务，但是场地租赁和人员薪资等开销却一样不能少，成本空耗的时间一长，肯定就是要关门歇业的节奏。

此外，一些暂时关闭门店的房中介企业也趁此，对经纪人进行了专业和规范化的培训，在这一过程中，服务能力弱、专业知识欠缺、业务行为不太规范的经纪人可能将面临淘汰。

除了关门之外，据媒体报道，北京多家中介门店已经普遍下调中介费。链家多个门店中介费从2.7%降到2.2%;我爱我家门中介费由2.5%降至2.0%;房天下门店中介费由1.5%降至0.8%。由此可见，此次中介费降幅一般在0.5%左右，最多的降幅达到0.7%，力度还是较大的。

南京品牌中介率先实行分阶佣金办法

今天下午，南京我爱我家在老门东母亲艺术馆举行了“突破”为主题的服务承诺升级暨佣金调整发布会。在本次发布会上，南京我爱我家正式宣布升级服务承诺，提升服务品质。与此同时，南京我爱我家会上宣布调整二手房中介佣金费率，在南京率先实行分阶佣金办法。

南京我爱我家率先下调佣金标准，抛弃传统的总价2.4%的收费标准，现调整为，300万(含)以下，按成交价总额2%，300万以上部分，按成交价总额1%。我爱我家执行总经理施建军表示，希望通过此举为买房人实实在在做点好事，降低其购房成本，同时引领行业，起到垂范带动作用。

针对此次佣金调整，我们来举个例子：

以总价400万为例;

调整前：佣金为2.4%，所需支付的佣金为：400万x2.4%=9.6万。

调整后：300万以下佣金2%，超出300万部分佣金1%，所需支付佣金为：300万x2%+100万x1%=7万。

调整后的佣金比原来降低了2.6万!

 

(南京我爱我家执行总经理施建军)

针对南京我爱我家这次的佣金调整，凤凰房产南京站主编徐雯对我爱我家的执行总经理施建军进行了采访：

凤凰房产：佣金下调的初衷，是不是鉴于新政调控之下，基于对未来市场下行的预期，通过降低收费来抢夺客户?

我爱我家：我们连续10年是南京二手房市场成交量第一的位置，这个首先要明确，我们本来就是第一。

降低佣金只是一个营销策略，不是我们的核心竞争力。有一个不断可以超越、迭代的服务升级的能力，才是关键。二手房中介行业的本质，是服务。我们希望通过服务的升级、迭代，真正服务老百姓，这是我们的初心，很朴素的一个愿望。

只不过此次佣金的调整时间上，和楼市调控相吻合，但反过来看，我们中国的楼市，何时不是处于调控的背景之下呢?

调控的目的是遏制房价的过快上涨，房子是用来住的，让居者有其屋，让投机投资属性去除，只是我们的服务升级发布，恰好赶在这个节点了，通过我们的一点点改变，企业的自律，对这个行业自律起到一个小小的推动作用。

凤凰房产：我爱我家此番将佣金实行分段征收，一定程度上降低了佣金的收费标准，这会不会引起行业的价格恶性竞争?

我爱我家：行业确实有不规范的地方，作为企业来说，首先做好自己的事情，希望通过我们此次的动作，对行业起到垂范和引导作用，希望其他中介的费率和他们的服务相结合，质价相符、或者叫优质优价，甚至可以叫“物超所值”。

前不久，也有企业以很低的费率进入市场，最终也不了了之。真正能做到市场领先的，并且造成一定影响力和带来一定市场份额的，他的核心能力一定是靠服务来获得的。

我们是希望能做到服务和价格相符，即“质价相符”。

升级服务标准，发布八项服务承诺!

17年积淀离不开南京市民的认可与支持，未来发展则需要企业不断锤炼和服务升级。在本次发布会上，南京我爱我家宣布升级服务标准，发布了八项服务承诺!

1、还款解押免费担保保障

如果购房人出资帮售房人偿还交易房屋银行贷款的，我爱我家免费进行担保，在还款后，因司法冻结导致购房人无法完成交易过户手续的，我爱我家承诺：购房人已支付的房价款，由我爱我家先行垫付返还，同时，我爱我家将退还所收佣金。

2、签前查封先行垫付保障

在签署买卖合同时，如果我爱我家未对该房屋信息进行核实和披露，签约后发现该房源在签约前已被司法查封的，为了不影响购房人继续购房，我爱我家承诺：购房人已支付的房价款，由我爱我家先行垫付返还，如合同不履行则我爱我家退还所收押金。

3、凶宅最高原价回购保障

如果该房屋本体结构内曾发生过自杀、他杀事件，我爱我家知晓但未履行信息披露义务的，我爱我家将对购房人进行补偿，最高至原价回购。

4、物业欠费先行垫付保障

我爱我家全程提供买卖双方物业交验服务，并核算房屋交接前产生的各项费用，如因我爱我家核算错误导致的损失，由我爱我家先行垫付。

5、房屋主体结构漏水保障

我爱我家承诺对所售房屋主体结构是否存在漏水进行排查，如我爱我家知晓但为如实告知，房屋过户后半年内发生了非第三方原因导致漏水的，我爱我家根据实际损失进行最高不超过壹万元的补偿。

6、全程陪同查验户口保障

我爱我家全程陪同买卖双方查验户口，确认交易房屋内的户口情况，如因我爱我家人员未陪同查验户口导致购房人的损失，我爱我家承诺：根据实际损失进行最高不超过壹万元的补偿。

7、无责解约全额退佣保障

买卖双方在交易履行过程中，因双方或任一方非主观原因导致交易终止，合同解除后，我爱我家承诺无过错守约方已支付的佣金全额退款。

8、审核不实租损垫付保障

承租人通过我爱我家租房，如因我爱我家原因未在签约前审核相关资料，给承租人在租房期间造成经济损失，我爱我家承诺先行垫付其损失。

会上，我爱我家副总经理施建军庄重宣布，八项服务承诺即日生效，我爱我家将严格遵循承诺内容，做到诺必行，行必果，接受行业及社会监督!

今年是房地产严格的“调控年”，中介的关门潮和佣金的调整，在一定程度上反映了在目前的调控政策下，二手房市场的交易确实存在转冷趋势，中介通过佣金调整来应对市场的变化不失为一个可行之举，如何在调整佣金的同时再对服务进行升级，做到“质价相符”甚至“物超所值”，是目前大多中介需要面对和考虑的问题!

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